关于循环水养殖的经典客户问答
客户：你们的循环水养殖系统多少钱一套？（类似问题：我有一个1000平方的场地，想建成工厂化水产养殖场，要投资多少钱？一年能赚多少钱？）
回复：这个问题类似于以下问题，“买一辆车多少钱？”，“盖一幢楼要多少钱？”一部豪车几百万一辆，一辆自行车几百元而已。工厂化循环水养殖系统包括机械、生物化学、管道、土建、光照、电控等多个系统。最复杂的就是内地的海水工厂化循环水养殖场，因为没有海水，换水率可以按0计算。所以整套系统包括机械过滤、生物过滤、恒温、杀菌、增氧、鱼菜共生、生物饵料培育等，全套下来所需要的投入的成本是非常高的。而对于一些水质条件较好的地方，如海南的文昌、福建的东山，简单的水泵加沙滤，流水式养殖就可以满足高密度养殖的需要。
所以，所谓系统，都是根据客户当地的条件和客户的具体要求来量身订做的。总水量不同、换水率不同、养殖密度不同，所对应的设备配置也不同。因此，应先弄清楚以下问题，我们才能帮您给出一个科学合理、成本低、效率高的方案。问题包括：
1.养殖品种
2.目标养殖密度多少公斤每立方水；
3.一共多少立方水？每天的换水率（每天排污排走不要的水占总水量百分比）；
4.大棚的保温措施是怎样的；
5.有无水质良好的水源？（水质检测报告）；
6.有无方便廉价的热源？
7.养殖池采用水泥/塑料/玻璃钢？
8.每天的投饲量和饲料蛋白含量数据。
9.场地的具体尺寸图。
10.贵公司抬头、养殖场地址、电话、联系人。
客户：能为我设计一套循环水养殖系统的方案吗？
回复：上面的那个问题已经说明了，工厂化水产养殖系统是一个有机的复杂的整体。而设计也要根据客户当地的条件、要求来量身订制。如果你真的想做这么个循环水养殖系统，就应该跟我一起喝茶探讨，我们可以从您的宏伟蓝图谈到一个管道的安装细节。前提您是真的有要做这个项目的诚意。任何项目的前期设计都是要付费的，只有专业的设计才能保障整个循环水系统在安装后安全、高效运行。
客户：请给我传一份**鱼养殖的技术资料。
回复：不好意思，我们只是生产循环水相关的设备和系统设计。经过多年的积累，我们水处理相关的技术上已日殝成熟，对各种养殖品种也有一定的了解。特别是热门的南美白对虾、石斑鱼等。但对于特定的养殖品种，我们没有养殖过。所以不可能有相关的经验。这需要您自己多走访，多学习。但养鱼先养水，只有把水处理方面的技术吃透了，水产养殖就成功了一半。水产养殖水处理方面的技术，我们是专业的。
客户：养什么鱼比较赚钱？
回复：俗话说得好：家财万贯，活的不算！别说水产养殖成功不成功，市场也是有风险的。鱼养好了也未必有一个好价钱。再说了，所谓行行出状元，养什么品种，都有养得好的有养得不好的。这个跟个人技术、自然条件、天气气候等都有关系，所以，想最终从水产行业赚到钱，市场价格、养殖技术、水处理、苗种、饲料等环节，每个环节都应该完善。
客户：你们生产的鱼苗孵化桶能装多少鱼卵？
回复：你好，不同的鱼的卵大小是不同的。而孵化桶的尺寸是固定的。不同的鱼种，孵化桶的装载数量也是不同的。因此不能一概而论。就目前的鱼苗孵化桶来说，据客户反映，500L容量的孵化桶可以孵化600万泥鳅卵。其它的品种就需要您自己根据经验来确定了。
客户：你们的循环水系统设备能把水处理到哪种程度？
回复：你好，循环水处理系统都是按照客户提供的最大负载来设计配置的。在标准的养殖密度范围之内，设备可以很好地控制水质中的悬浮物、COD、BOD、氨氮、亚硝酸盐等。标准可以参照国家规定的《渔业水质标准》，甚至按客户要求高出这个标准。如果养殖密度超出了设备的负载能力，水质指标会产生相应的波动。另外在鱼类生长的前期和后期，鱼类的摄食和排泄量都是不同的，因此水质处理的负载也是不同的。
循环水养殖，鱼虾等动物生长在水里，它们的排泄物是随时都在产生的。所以，循环水处理系统一直保持运行状态，可以使水质保持在一个相对稳定的指标内。
客户：你们的设备为什么不是最便宜的？
回复：一分价钱一分货。商场如战场。每家供应商的销售策略不同。有人将好货卖高价，有人将次品卖低价。有人将次品（以欺骗的形式）卖高价。但不可能有人将好货卖低价。蓝灵只生产优质的产品，除了成本，我们只保留了很小的利润。因此不可能是最低价。
关于价格，在大部分情况下，贵的产品除了贵没有缺点，便宜的产品除了便宜没有优点。本着诚信经营的理念，我们报出的价格已经是出厂价了。所以，很抱歉不能给您提供讨价还价的乐趣。
除了价格，您应该多考虑产品的质量、售后、供应商的技术储备是否专业等软件。这需要您货比三家后自行判断。
